盟大集团完成A轮融资 CEO独家奉献“干货”2015-04-23 01:04

       42日,东莞盟大集团完成A轮融资,离上市之路又近了一步。据0769创业梦工场了解,盟大集团此次融资金额在数千万级,所占股权比例不高。当日,盟大还跟虎门港官方签订了战略合作协议,打造中国首个临港O2O跨境电商综合服务平台。
      盟大CEO李实,十几年前也不过一个“小屌丝”,如何能实现这种突破?且听李实自己来说。

      东莞能拿到风投的项目很少,盟大集团此次完成A轮,是2015年以来东莞第一单,也是我们重点推荐的项目中第一个完成A轮融资的。盟大集团的目标是今年估值到30亿并完成B轮融资,并力争2017年在主板上市。
      1、创业第一要想清楚,第二要行动起来,第三要坚持下去。创业是做出来的,是干出来的,而不是说出来的。无论你有100个想法,1000个想法,要鼓起勇气,要学会去判断,并坚持行动下去,不管遇到什么困难什么阻碍,你都要想办法去修正去突破,你才有可能朝着你所向往的理想更进一步。

      2、合伙人一定要志同而道和。第二是经常沟通,大家才有默契,知道你下一步怎么想。第三就是要适当的愤怒。当你看不惯的时候,你不要老在自己心里琢磨为什么这样,你就要愤怒,妈的怎么这样?
      3、做了老板每天很多事,但我只做重要的事情。哪些人是一定要见的,一天只能做一两件,其他小事可以不管。如果掉入一个坑里面,可能很潮湿阴冷,有蚊子会有蛇,我不会考虑怎么去搞定蛇或蚊子,我只想一个事,跑出去!
      盟大CEO李实在0769创业梦工场举办的第一期创业公开课上分享经验,超有哲理的发言,吸引了众多粉丝
      互联网只是一个工具


      十多年前,我从山东来到广东,一开始就在塑化行业做业务员,一步步做到了企业高管,觉得时机成熟,就出来自己开塑化生产贸易公司。我们是从2010年才开始做环球塑化网,1年多以后,在第七届中小企业电子商务大会上,就同阿里、慧聪、中塑在线等知名企业一道被评为“2011年度行业电子商务百强

      我们一开始哪懂什么互联网,一开始我们也没有把网站作为我们的主要工作在做,只是提供一些资讯,之前都没有收费,随着用户量、用户粘性的不断增加,我们适当收一些费用,毕竟前期投入那么大,到现在已经投入了4000万。就像修路我花了很多钱,现在路好走了,你走得顺了,是不是要给我一点钱?

      很多人谈论我们,说我们是互联网思维,其实我觉得互联网只是信息化的一种工具,不是商业的本质,只解决了信息不对称,但没有解决企业发展的核心问题,比如你在阿里巴巴推广很好,在百度推广很好,这个老板卖塑料的,一天接到100个电话,接了电话也没用啊,一说交货周期,他说我要很长时间,报价又贵,说月结不行要现金,那还是做不了生意。
      商业的本质是你的东西又便宜又好,通过哪里去卖不是最关键。很多人忽悠传统老板说,你们要搞个电商部门,要在网上销售哦,本质不在电商不电商,比如苹果6都没有专门的电子商务平台,都不做电商,但你还得去线下排队购买。商业本质不是互联网不互联网,你的核心竞争力还是你的服务、你的产品,说白了就是你能否创造用户价值,这就决定了你的企业价值。


       如何短时间内做到行业第一

      

       最近跟很多垂直B2B领域的大佬谈,2008年之前B2B资讯是很热的,08之后大家就在谈论B2BB2CO2O。大家认为2015年之后,垂直B2B将成为在线交易的亮点,未来服装、塑料、化工、五金这些大宗工业消费品领域里面,都会有B2B在线交易的崛起,存在着巨大的机会。
       很多人问我怎么短时间内就做得那么好?我们的经验对于其他传统企业有什么借鉴?
       我们能够短时间做起来,最关键的是我们过去的行业资源积累和对用户需求的把握。我们依据积累的行业资源对这个行业特性、客户的需求了解得很清楚,能够找到用户的痛点。比如当时我们行业有个硬性的需求,对行情价格更精准的提取和分析,我们那时建立了一个报价平台,跟贸易商和厂商对接报价,这个行业规格型号可能有几百种,我们提供这个就能满足用户对行情的硬性需求。
       比如技术服务,很多中小企业技术能力弱,产品质量不稳定,目前行业里面没有能提供专业的技术上门服务的。但我们通过加强研发,为中小企业提供配方设计、性能检测分析,用这些需求带动了他们对我们平台的认知,好比你一开始是想要鞋子,但我目的是卖袜子,你用了我的鞋子觉得很好,一旦你要买袜子的时候也就会想到我。给用户提供完善的产业链服务,我不但能提供你技术服务、资讯服务、还可以提供金融服务、仓储物流服务。


        别人做电商我也做,这不叫转型

      

       金融危机后很多东莞老板在说转型,有的人直接把工厂搬到越南搬到内地,这不叫转型。转型是从内在的思维变化,带动外在的变化,而不是模仿别人的模式,别人做电商我也做电商,这不叫转型,不是说搞个电商部门、做一下互联网就叫转型的。转型是需要深度去思考行业的特性,未来的发展方向,怎么为行业的用户带来价值才叫转型,而不是模仿形式。
       外面很多人讲商业模式,我觉得是扯淡,商业模式不重要,运营团队怎么运营才重要。商业模式,比如做食品,人家海底捞也能做那么牛。商业模式是车,关键还是要会开车的人。要会开,要认真开。阿里巴巴简单吧?一个网站就那些框架,3天就能抄过来,但你能做起来?运营的人才是最重要的。
       所以,我把我的模式告诉大家,但不一定就做得到,这要很深的行业资源,我们在塑化行业干了10几年,对行业深度了解,我们知道土老板不会上网,但我们能设置符合他的傻瓜流程,满足他们的需求。
       他们经常问我你的平台怎么营销得这么好,我说我们不用做营销,营销说白了就是心里有客户,而不是让客户心里有你。你知道客户的需求,能够真正满足他们的需求,客户心里才会有你,这样他有什么需要的都会想到你。让客户心里有你,就解决了营销问题。要让客户认知,做到认同,认同后信任,信任后才能依赖,如果做不到这几点,客户是不会满意的。
       如果大家听了我的创业故事想去尝试,我建议你不只是想,也不局限于参考我们。你要深度了解你行业的特性、交易结构、利益相关者,以及你的行业资源,落地去执行。有一个想法,行动起来去干。

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